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中国脚机非洲淘金:盗窟军团取品牌厂商的遭受
发表时间:2018-05-03

  从上海的浦东机场动身,飞行10个小时后,HaimingLi降地东非的空中交通枢纽亚的斯亚贝巴,经由长久的转折停止后,又开始了3个小时的飞翔,前去目标地内罗毕。在过去的一年中,像如许高出在中非两国之间的出好对于HaimingLi来说已经成了粗茶淡饭,偶然候在非洲一待就是一个月。

  “绝不夸大地说,非洲是全球手机市场的最后一派蓝海了。”身为Demart(迪玛特)运营总监的HaimingLi对第一财经记者表示,Demart是目前小米在东非独一的正式受权代办商,除了线上和当地最大的电商品牌Jumia告竣合作外,也在线下开设了十多家门店,而这几乎是在过去半年内实现的。

  事真上,包括华为、OPPO、小米在内,愈来愈多的国产手机厂商正在把眼光投向非洲市场。和日渐饱和的中国市场比拟,非洲占有着伟大的增长潜力。

  在近期出炉的CounterpointResearch第一季度智能手机增长率表单中,中东及非洲市场的增长率达到36%,发跑全球,而在去年同期这一数字为15%。

  而在GfK的讲演中,中东及非洲智能手机零售额在第一季度同比增长7%至114亿美元,零售量同比增长2%至4410万部。此中北非的增长13%。非洲市场的增长,除了市场需求的拉动,还包括消费者正阅历从功能机到智能手机的升级换代大潮。对此GfK猜测,2018年中东和非洲智能手机批发量将增长4%。

  “华为目前在非洲的整体市场份额跨越15%。”华为消费者BG的一位外部人士对记者表示,已来华为将会加大在全球的市场结构,包括非洲在内。

  CounterpointResearch研究总监闫占孟则对第一财经记者表示,非洲市场已成为全球手机用户增长最为迅猛的地区之一。

  中国军团的非洲进击

  对于国产手机厂商来说非洲最吸惹人的莫过于宏大的市场空间:约占天下总生齿的15%。城市生齿约占全洲人口的26%,主要的是手机用户超越2个亿,即便在经济危急的2009年增长率也达到了14.8%,而在中国手机市场逐步趋于饱和的时候,以非洲为代表的地区和国家成了全球手机最强劲的驱动市场。

  “因为非洲国家组合浩瀚,目前并没有针对非洲进行地区性的数据研讨。不外从TrendForce的全体研究来看,咱们以为高度开辟的区域在智能型手机的持有率都已进进成长高本期,再加上智能型手机发作已趋于成熟,成长的需供广泛来自于周期性的换机需要,而非激动型的购入。”集邦征询行为式影象体研究经理黄郁琁2日对第一财经记者表示,在如许的市场情况之下,品牌厂必需把触角延伸至新兴地区,才有机会持仄市占或是取得更大市占空间。

  现实上,来自一线厂商的嗅觉早已涉及到这一市场,从山寨手机时期开端,国产手机在非洲市场的“攻乡拔寨”就没有停止过,而远几年品牌厂商更是加大了对非洲市场的投入。

  “我们中国人平日说的非洲指的是洒哈拉以南的非洲,北非的情况更濒临中东,在这个区域,中国手机的整体份额可以达到85%阁下,剩下15%就是三星。”Demart销售总监苏谋对第一财经记者表示,非洲市场上目前份额最大的是传音,旗下的三个品牌加起来的份额在50%左左,另外,还有华为、OPPO、小米以及20多其中国的山寨品牌。

  苏谋是HaimingLi的共事,在海外已经有十多年的时光。他目前常驻肯尼亚,负责组建了本地团队,同时努力于本地营销网络的拓展。在同事看来,他对于非洲市场的情况比很多当地人还懂得,提及对当地市场和治理,他对记者笑称比“管自己人还难十倍”。但本地职工的专业培训和团队才能的整体晋升也是迪玛特对肯尼亚本地人才培育的一个奉献。

  但市场越易代表的机会越多,苏谋对记者表示,Demart客岁才正式做小米在东非地区的运营,当心每月的复开删长率都在30%以上。“非洲市场60%的手机销量还是去自于功能机,40%是智妙手机,然而后者的份额在逐年增加,像小米,本地消费者的满足度很高,在和电商品牌配合的时候,对方也比较承认。”

  Jumia长短洲最大的电商平台,有尼日利亚、摩洛哥、埃及、肯尼亚等站点,覆盖十多个国家。第一财经记者在Jumia官网上看到,小米一国有19款产品在售,价格从Ksh9699到Ksh62999不等,销售的主力机型为红米系列,批评至多的为一款64GB版本的红米5Plus4G产品,一名叫做“OwenNjoroge”的用户在评论区写道,“这款手机的电池寿命几乎是惊人的,我玩游戏和视频通话,这个手机好像能处置所有”。

  从非洲市场上的消费者喜欢来看,电池和摄影仿佛是最受闭注的两个功能,而比小米更快意想到这一面的是一家来自中国的叫做传音的厂商。

  依据传音的官方网站先容,2017年,传音在齐球销售了快要1.3亿部手机。据IDC数据,2017年传音旗下各品牌手机在非洲的市场份额到达45.9%,留任非洲大陆手机销量榜第一,跨越三星等品牌。因而,中界也有人将传音称为“非洲手机之王”。

  而据公然材料,传音的创初人竺兆江曾是波导手机的海内销售总司理。2000年前后,波导手机在海内蛮横成长,一句“手机中的战役机”白极一时。在为波导开辟外洋业务时,竺兆江走遍90多个国家和地区。后因由于波导营业调剂,竺兆江决议分开波导,创建自己的公司,而且把在中国市场卓有成效的“乡村包抄乡村”战略带到了非洲,从贫困的地方做起,建渠道,打广告,从三星和诺基亚等微弱的前止者手中篡夺市场。

  “TECNO(传音)在深圳和非洲都有设厂,当初非洲工致的数目正在一直增添。”传音控股市场总监刘豪杰此前在接收记者采访时表示,传音多少年前便对准了非洲疾速生长的市场,在西非跟东非分辨以尼日利亚和肯僧亚做为散集天,笼罩了非洲年夜局部国度。

  今朝,传音在非洲领有TECNO、itel、Infinix三个手机品牌,一个手机配件品牌Oraimo,家电品牌Syinix和一个卖后办事品牌Carlcare。个中,TECNO定位中下端,产物遍及功能机和智能机;itel则面貌中低端市场;Infinix则侧重差别化、科技感,在线上线下独特发卖。

  品牌厂商绞杀山寨雄师

  在十年前的非洲市场,中国手机厂商的主力是山寨军团。

  在2009年,非洲空中关键内罗毕机场中看获得的最大告白,除了通讯经营商,就是中国的山寨手机。非洲贩子到中国进货,大部分都是山寨机,很多非洲国家,像加纳已悄悄形成中国手机市场,范围之大已能够取深圳华强北等量齐观,按本地人的叫法,这叫“ChineseCity”。

  一家山寨手机的背责人对记者表示,出心到非洲的手机价位一度被打到了15到18美元之间,每一部手机的利潮还不到1美元。

  曲到现在,仍然有二十多家山寨手机厂商在非洲运营,但品牌厂商的投入开始给当地市场带来了不小的压力,不少机场的广告牌换成了OPPO以及其余国产物牌。

  苏谋对付记者表现,今朝非洲正处于从功效机转背智妙手机的进级阶段,100好元阁下的机型也正在向100美圆以上的段位禁止降级。对国产脚机品牌厂商来讲,那皆是机遇。

  中非桥非洲电商供答链总司理谭秋祺对第一财经记者表示,花费者的认知成生了,品牌的领导力度在增强,市场以品牌为导向是必定的,包含印度、巴基斯坦、孟加推国这些新兴市场,假如只是做盗窟机、靠打价钱战,几乎曾经没无机会了。

  “十多年前,非洲有良多华人在外地经商,来一个货柜,就可能挣一个货柜的钱,而手机在从前全部非洲入口市场约30%,很好卖。”谭春祺对记者表示,那时辰赛时(一家做物流的公司)间接副手机厂商把电池和盒子行船海运过往,精致的整部件在本地组拆,现在从货代的角量看,功能机在削减,智能机的数度在增加,品牌厂商都在减年夜市场力度。

  比如说华为。去年9月开始,华为在肯尼亚转变了市场差别,推出了数款售价在100~200美元的便宜智能机,事先华为肯尼亚市场负责人德雷克-杜表示,三款智能机的售价覆盖了87~220美元的区间,将来它们的目的是将华为在肯尼亚低端手机市场的据有率从4%提升到15%。

  “此前我们始终不关注200美元以下的市场,但我们要改变策略,两个市场都要统筹。”德雷克-杜说道,如果这一目标能顺遂达成,未来两年内华为在肯尼亚市场的占有率就可以从14%提升至25%~30%。

  华为消费者BG相干担任人对记者表示,目前华为在非洲的市场占领率在15%摆布。明显,华为在存眷更多的非洲市场。

  而OPPO也采用了举动。继摩洛哥以后,OPPO客岁又在肯尼亚推出了主打拍照功能的OPPOF3手机。时任OPPO肯尼亚尾席履行卒(CEO)AndrewPeng其时流露,作为OPPO寰球化策略的一部门,OPPO从2016年就进军了肯尼亚市场,于2016年中期推出了OPPOF1s智能机,从而将其营业范畴扩展至海内26个国家和地域。除都城内罗毕之外,OPPO还在将手机发卖收集延长至基苏木、受巴萨、纳库鲁和尼耶利等几个较大都会。

  “OPPO的广告确实许多,不过我们也盘算在内罗毕国家档案馆边上横一起小米的广告牌,如果顺遂的话,将是东非市场小米直立的第一个牌子。目前的房钱是一年1万多美元。”HaimingLi对记者说。

  他对记者补充道,非洲的运营推行成本实在其实不低,比如说广告牌、广告揭、传单、网红的宣扬以及商号里的柜台租金等。“一个卖场的柜台制造本钱大略在300到400美元,五一之前我们刚在国内制作了一批,筹备蒲月下旬后投放市场,现在整柜已经在运输途中。”

  而小米身上独占的“互联网基果”也在吸收更多的合作搭档开始存眷小米。好比在和Jumia道协作的时候,对方在“MobileWeek”上首选了小米作为最严密的线下品牌,而且销量排进了全网前五。

  但仅仅是线上的“开门红”兴许还不敷。苏谋对记者表示,优良的经销商资源以及本地化的效劳让传音的胜利并欠好复造。

  “传音的格式造成有近况起因,第一是引导班子,在2005年有一个比拟好的开创团队进进非洲市场。第发布,传音在非洲专一苦干的这几年,中国的几大手机品牌要不借出有构成,要没有还不留神到这个市场,给了传音很好的成少契机。应当道传音是在过去多数的盗窟品牌中怀才不遇的。”苏谋弥补讲,传音挨法的中心还是当地化,一个在手机上重视参加本地化的功能,比方说摄影,非洲市场的成像技巧仍是有本人奇特的地圆,另别传音也会在电力供给不是很足的处所投放电池容量比较大的机型。别的就是团队的本地化,传音在肯尼亚有快要1000家店,简直每家都有促销员,除此除外还有完美的本地的品宣、市场推行和售后支撑,在埃塞俄比亚另有当地的工厂。

  小米也在追求线下开设更多的门店,并且加快与肯尼亚最大的运营商Safaricom的会谈,成功的话,估计均匀每个月可认为小米消灭3000部以上的销量。

  “我们还有一个上风是很沉,在姿势不敷多的情形下会用纷歧样的打法拓展市场。”苏谋对记者说。

(义务编纂:DF314)

 

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